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Excel para Jefes y Supervisores de Ventas

Descripción

Cada vez más, el mercado en el que nos desarrollamos como empresas exige profesionales con alta capacidad para aprovechar las oportunidades comerciales de manera ágil.

Estas capacidades deben ir acompañadas también de una agilidad en el manejo de la información comercial, información de control y seguimiento de gestiones del personal a su cargo, elaboración y ajuste de cotizaciones, así como de la generación de reportes dirigidos a sus superiores, directores o inversionistas, entre otras tareas inherentes al manejo de un área comercial.

En este contexto, Excel Proyectos lanza su exclusivo curso corporativo de Excel para Jefes y Supervisores de las Areas Comerciales, de Marketing y de Ventas.

Diseñado para aprovechar al máximo el tiempo que dichos ejecutivos pueden destinar al desarrollo de este curso.


Diseño del Curso

El diseño del curso se realiza en total coordinación con el área encargada de capacitación en su empresa, a fin de definir sus necesidades epecíficas, las cuales se determinan tomando en cuenta los siguientes aspectos:

-Naturaleza de las labores de los ejecutivos candidatos al curso.
-Nivel de manejo y desempeño en Excel de sus ejecutivos, lo cual se determina en base a un examen de diagnóstico.
-Objetivos planteados por la empresa.


Beneficios

El presente curso aborda temas que afianzarán las habilidades de sus ejecutivos en el manejo de información en Excel.

Dependiendo del temario a definir, algunas de las labores en las que se beneficiarán sus ejecutivos y su empresa son:

-Elaboración de reportes comerciales.
-Elaboración de plantillas de control de actividades y seguimiento de gestiones de su fuerza de ventas.
-Elaboración y afinamiento de cotizaciones dirigidas a sus prospectos de clientes.
-Cálculos de metas, comisiones y resultados de ejecutivos dentro de una fuerza de ventas.
-Control de descuentos.
-Control de stocks de productos.
-Control de asignación de clientes, puntos de ventas o stocks por ejecutivos de venta.
-Exploración de bases de datos de prospectos de clientes.


Metodología

Hemos desarrollado una metodología que permite volcar nuestra experiencia en el manejo de información y control de áreas comerciales.

-Los temas se desarrollan con una introducción teórica que afiance los conocimientos previos necesarios para desarrollar la parte práctica.
-Desarrollo de prácticas de conocimiento sobre los temas tratados en teoría.
-Desarrollo de un pequeño proyecto orientado a integrar un grupo de temas estudiados y aplicable directamente a las labores propias de un área comercial.


Dirigido a

Líderes de áreas comerciales, ventas y marketing.
Ejecutivos de ventas.
Analistas de información comercial.


Requisitos previos

-Manejo básico a intermedio de Excel, de requerir una capacitación o refuerzo en estos niveles es posible diseñar un curso adicional.

Si desea conocer más detalles acerca de este curso haga clic aquí para enviarnos un correo, o envíenos su consulta a través del formulario de contacto.

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